武汉商务旅行恰谈桌购买实施方案-位 桌 店 专店店 货贺 市厂 站点       你的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！——【大客户营销专家】 孟昭春大客户营销专家孟昭春：今天给销售员讲的关键词“兴趣接近法”。所谓的兴趣接近法是指销售人员通过了解潜在客户的兴趣爱好，并根据客户的兴趣引起客户的注意，让客户自动自发来接近销售员。那么。如何使用兴趣法才会成功接近客户呢？接近客户是销售洽谈的前奏，是销售人员与客户正式就交易接触见面的过程。也是销售员正式接触客户的第一个步骤。第一步如果走错，成交就是水中望月。既然接近客户这么重要，如何才能让客户愿意接近，甚至自动自发主动与销售员接触沟通呢？销售员想做到这点，并不能，因为兴趣接近法就可以让客户主动接近客户。也许，你不相信，看下面的一个实例，这里的销售人员吴卫国就是用兴趣接近法成交了一个大客户。吴卫国是一家酒品销售公司的区域代表。一天，他在“扫街”的时候发现了一家酒品专卖店。尽管该店面积不大，却因为是几家大的企事业单位的团购合作单位而生意异常红火。吴卫国公司的酒还没有进入该店，所以他认为这是一个开拓市场的好机会。可是，吴卫国和该店的李老板接触了几次，李老板都以“产品包装过时了”、“没有货架了”等为由拒绝了。吴卫国很着急，眼看中秋和米乐m6 就要到了，如果自己的酒还不能打进该店的话，今年的销售任务肯定很难完成了。为此，他很苦恼，一直思考着该如何突破。有一天，吴卫国再到店里拜访时，发现李老板正在与客户商谈。他就没有搭话，而是在旁边站了一会儿，他发现店中间摆着一张象棋桌，上边已经摆好棋子，似乎马上就要开“杀”了——原来李老板很喜欢下象棋呀！吴卫国突然有了主意。李老板和客户商谈完毕后，看到吴卫国站在旁边，马上开口拒绝。吴卫国很耐心地笑笑，说道：“李老板，咱们今天不说酒的事，我知道您的象棋水平很高，正好今天没事，我想和您杀两盘，我在大学里可是象棋协会的哦！”李老板一听要下棋，顿时满脸含笑，说道：“行啊！来杀两盘，我正找对手呢！”两人连杀三盘，结果是刘老板三局两胜。这时，吴卫国的电话响了，他于是就借故离开了，不过两人约好明天还要继续杀。第二天，吴卫国又来到该店和李老板杀了四盘棋，这次两人平分秋色，各赢了两局。第三天，李老板一直等到下午也没有看到吴卫国的身影，就给他打