首席总裁接待室室装饰品-建筑材料市场中的 移门衣柜 瓷砖 家装 定制定制家具 位 标准展位 实木板定制定制家具 城 店 别墅楼盘 地带 市场中的 课桌 门店       年末已至，家居领域内，虽然不同的市场温度不均，但却陆续启动“加温模式”。对处于旺季的家具、建材卖场而言，场外驻扎楼盘主动“截流”客源，场内清仓、冲刺业绩是两种主要模式一些卖场不约而同打出“年底最低价”招牌，自称折扣力度大于“十一”，试图搅动年末市场。而对处于淡季的装修市场而言，通过新品促销、跨年工程等，依然有所作为。多家卖场表示，年末促销“加温”或将延续至元旦以后。模式一 驻扎楼盘“截流”意向客户与其坐等客来，不如主动出击。在岁末营销中，有家居卖场直接将促销现场“搬”到楼盘内，通过“截流”积累意向客户资源。月日，富逸装饰广场在保利国际广场举办首届时尚家装节，便是主动“截流”的行动。参与活动的商家全部来自富逸装饰广场，共有多个品牌，展销范围包括陶瓷卫浴、地板、墙纸、门业、橱柜衣柜、天花五金、涂料、窗帘、家具、家装设计等一系列家装材料。据了解，日当天，是保利国际广场一期首批业主开始收楼的日期。时尚家装节促销现场设于该楼盘入口处，是业主的必经之地。绝大部分业主经过时，都会收下家装商铺发来的宣传单，而其中一部分则会在销售人员引导下，前来展位。在帝鹏装饰公司的展位上，业主陆小姐被海报上的装修方案吸引，销售人员向她作详细介绍。根据该公司亮出的海报，促销的装修方案共有套，全部按保利国际广场首期的户型图设计，价格则实行“整体全包巨惠跨年价”，较原价优惠万至万元不等。“这家公司的设计风格简洁、明快，适合年轻人。”陆小姐表示。不过，她并没有立即下单，“再看看吧，毕竟装修不是件小事。”帝鹏装饰公司业务主管李林海介绍，该公司主动到楼盘促销已不是第一次，曾在远洋城等地展开过现场销售。他说，业主一般会有意向，当场下单的虽不多，但却能积累下不少意向客户，其中一部分在离开促销现场后，还会达成订单。家装节现场，好百年家居中山店也携其卖场内的两个实木家具品牌前来“截流”。该店总经理孙红波认为，与在卖场内的促销相比，楼盘内的促销不仅更主动，而且目标更精准，“最直接的客户群体就在现场，容易积累有效客户。”模式二 发力清仓冲刺年度业绩即便并未走到楼盘之间，中山不少家居卖场也已蓄势待发，即将启动跨年攻势。在五星美居中心，记者看到，门口八条大型促销横幅迎风招展，气氛颇为热烈。“岁末冲量、成本价销售”、“给力优惠、仅此一天”、“换一次用年”……除商家自行开展的促销外，该中心还将于月日举行“工厂直供品牌抢购会”，号称“全年最低价”。“年末是建材销售旺季，米乐m6 推出的价格折扣比‘十一’力度更大。”五星美居中心负责人王全向记者表示，即将举行的抢购会覆盖整个卖场，通过品牌建材厂价直销带来销售热潮，这既是让利于消费者，也是帮商家年底冲业绩、清理库存。家具卖场最近同样热度不减。红树湾家居博览中心继月上旬推出“名品家具裸价直销会”后，还将于月日、日举办大型团购会，其促销信息同样号称“年度最低价”。该中心总监助理常安燕表示，月是一年中家具销售较旺的时段，卖场围绕月的团购会，正在调整推广模式，除媒体投放、发放宣传单张等方式外，还将通过“扫楼”、户外广告等手段，设法扩大推广范围。而由于临近岁末，清仓因此成为团购会的主题。在推出清仓特价的同时，红树湾还将展示部分新品，以显示推陈出新的意图。上述两家卖场均表示，元旦前后，还会陆续加推新的促销举措，令卖场保持热度。模式三 推介新品实施跨年工程与家具、建材市场不同的是，年末是装修市场的传统淡季。不过，仍有商家力推“跨年促销”，既展示新品，又借此稳住装修队伍，为来年作准备。