徐汇区田林大街旅馆家具沙发产出企业-硬件软件 位 台 间 车道 酒店餐饮 店 的市场 的设备 旅馆 长租旅馆 小旅馆       作者：文兄摘要：选对平台，经营管理也能创造利润年下半年开始，长租公寓行业进入了一个“挤泡沫”的时期，大量的中小型公寓由于金融杠杆过高，利润倒挂，经营不善等各种原因关门离场。这其中，有整体经济环境的影响，也有行业泡沫过大的因素。哀鸿遍野之下，情形倒挺像世纪之交的那场互联网泡沫。其实，这类现象在所有高速发展的行业，都曾经出现过。当行业高速发展时，吸引了从业者大量涌入，野蛮生长之余，行业利润被挤压，最初“疯狂”吹大的泡沫，最终破灭。从过往其它行业的类似情形来看，这个挤泡沫的过程，往往才是一个行业成熟健康发展的开端。粗放经营，管理效率低下的从业者被淘汰出局，坚守下来的开始苦练内功，从管理效率和产品差异化上打造出更具价值的竞争力，从而一步步做大做强。产品差异化今天先不展开，单说说长租公寓管理效率提升的这点事。截止年上半年，据第三方平台统计，全国可租房源接近万间，但长租领域中，管理体量超过万间的长租公寓不超过家。如此大的差异，是行业不好吗当然不是，一骑绝尘的自如刚完成亿美金的轮融资，估值达到亿美金。每年亿年轻人的租赁需求亟待满足，长租行业的广阔空间仍然大有可为。究其原因，除了管理者的经营理念和管理体系之外，直接影响公寓管理效率就是公寓运营管理倚仗的各类管理系统了。公寓管理系统()的由来长租公寓作为一个新兴行业，最初并没有专门的运营管理系统。一部分公寓会根据自己的业务流程及要求，自研定制系统，例如自如、蛋壳等;还有一部分前期则直接使用了近似行业——酒店的管理系统(， )来进行管理。但酒店日租的业务逻辑和公寓的长租逻辑，在很多方面差异性是比较大的，也给公寓精细化运营带来了局限性。这是长租公寓运营管理系统的前身，也是长租的由来。再往后，随着长租行业发展日趋成熟，越来越多的公寓认识到了管理系统对于日常运营带来的极大帮助，尤其行业龙头自如带头利用管理系统全面实现了在线化运营，极大提升了自身管理效率，起到了很好的行业示范作用，促使公寓管理系统使用需求日趋旺盛。从这个阶段开始有不少软件提供商进入长租领域，提供更具行业特色的管理系统。时至今日，每一个长租公寓都正在经历行业拐点，面临行业利润紧缩，运营成本飞涨的困境，如何选择一个好用且可靠的管理系统，帮助公寓老板管理经营的方方面面，成了能够更直接帮到公寓从粗放走向精细，从低毛利走向高利润的关键。那么今天，笔者就给大家简单说说，中小公寓如何选择公寓运营管理系统。主要从功能特点、用户群、费率、资金安全，以及系统商能否长久存活几个点做推荐。蘑菇伙伴可以说是业内覆盖房源量最大的系统，据称有万多个公寓用户沉淀。原来自己做公寓，后来转型把自己的公寓系统化推向市场，主打免费，获得了不俗的市场份额。年底开始收费，再加上近期推合伙人制，导致客户流失量比较大，公司人员也不太稳定。但总体上看依然是业内最大的公寓系统商。优势：产品体验把控较好，界面简单清爽;流量可以帮助公寓打通支付宝租房和闲鱼，以及自有官网蘑菇租房，能做推广预约看房签约退房全闭环运营。功能：★★★★☆，比较丰富。系统更注重交互以及在线化运营，数据化面板实时掌握公寓整体运营状态。主流用户群：房源量在间，有一定运营管理思维的公寓用户。资费：包括支付通道费(‰)，平台使用年费(以会员制方式按年收取，根据房源数量，每年至不等，超出会员套餐的房源每间每年再收费元)，增值功能费(包括电子合同包、电子合同模板、短信包、新建员工账号费、新间分店费等)，以及其他单项收费(包括虚拟电话、支付二维码物料包等)。公寓资金安全指数：★★☆，运营时间较长，资金池状况说明模糊。生存前景评估：★★★，商业模式模糊，依靠融资烧钱圈地但造血能力不足。年后一系列调整动作，导致市场上出现很多不和谐声音。推荐指数：★★★，近期的市场波动，难免让人心悸。寓小二老牌公寓系统商，年进入市场，以本地化部署，运营定制化起家，走技术认知路线。获贝壳投资，可理解为腾讯系厂商。优势：界面简洁，功能丰富，有各类报表，同时对接闲鱼贝壳美团等流量平台。功能：★★★★☆，较完善。租约录入简洁，租期租金灵活，房源管理，账务，退房等方面更加精简灵活。主流用户群：房源量间以下中小公寓。费率：包括支付通道费(‰)，平台使用年费(按年收取，间以下免费，~间费用在~不等，房源超的资费再做对接)，增值功能费(包括短信、刷脸认证、实名认证和电子签名，按需求次数收费)，智能硬件对接费(包括智能门锁、电表和冷热水表的功能对接，每类设备元。其中冷热水表算类)、以及其他单项收费(微信、支付宝的定制，如对接公众号、生活号、小程序，每项收费~不等;此外可为高端用户提供定制，租客+管理端一整套下来超万)。公寓资金安全指数：★★☆，资金池问题尚不明确。生存前景评估：★★★☆，年大幅投入扩张，增长速度较快。商业模式仍然是单纯软件模块销售。推荐指数：★★★，系统功能齐全，定制化能力较强。云丁安心住公寓智能硬件商云丁科技，年联合支付宝共同推出的公寓管理平台“安心住”。其属于公寓管理系统的升级版，也是公寓目前市场上唯一软硬件一体的系统商。特点是软硬件一体，覆盖从租前到租中再到租后的全流程管理;基于权责发生制和收付实现制，分别实现的业务资金和专业财务管理能力;为成长中小公寓提供专业的管理体系梳理和导入，帮助和陪伴公寓持续良性发展。目前约有万房源在线运营。优势：软硬件一体，兼容性强;交付体系覆盖全国，有保障;接口开放，各种智能硬件、系统对接方便。其智能门锁和电表在公寓行业的市场占有率过半。功能：★★★★，比较全面，界面友好，账单清晰，报表详细。主流用户群：全用户群需求覆盖;特别针对间以上中大体量用户。费率：仅收取支付通道费(‰)，无其他收费项。已经使用云丁智能门锁、智能电表的用户可直接对接使用。公寓资金安全指数：★★★★，支付宝自动分账，没有资金池，租金等收入实时进账公寓账户，安全可靠。生存前景评估：★★★★，国内唯一轮融资的智能门锁厂商，据悉已实现公寓产业线整体盈利，现金流充沛。推荐指数：★★★★，广泛汲取行业经验孵化，经营稳健。全房通重庆起家的系统商，强调用技术可解决公寓问题。早期版本既有，也有本地化，并且可以版本买断。年被“会找房”收购后推出了“新全房通”管理系统，主打房源、财务、人事、售后四大功能模块。也是因为新系统，买断版本的用户感觉被疏忽了。优势：与业务流程结合紧密，与公寓管理流程十分契合。功能：★★★★☆，界面排版密集，全表格化展示，传统软件体验风格;嵌入了流程化管理内容，合同审批，人事考勤，报销审批等。一键对接流量平台。主流用户群：房源量在~之间的用户。费率：包括支付通道费(‰)，平台使用年费(房源量间以下，根据房源多少，年费元至不等，间以上按照元每间每年计费，但必须以间为单位起跳)，单项收费(主要是对接微信公众号，每年元)，以及第二年之后的维护费(从第二年起，所有收费项目增加的维护费)。早期出过买断版本。公寓资金安全指数：★★☆，资金池状况不明确。生存前景评估：★★★☆，被会分期收购后，更多加入金融基因。目前盈收仍以软件销售为主。推荐指数：★★★，老用户需要多关怀，旧版本到新版本的二次收费，难免会让老用户有些不适应。房乾老牌公寓系统商，专门针对于房地产长租公寓的管理系统，侧重财务核算功能。从底层设计上看并不适合(中小用户)使用。元年，理论上不限房源数量)，以及增值功能费(包括电子合同模板、电子合同增量包)。公寓资金安全指数：★★☆，资金池状况不明。生存前景评估：★★★★，客户发展稳健，作为系统商也能稳定发展。推荐指数：★★★☆，中大型公寓可以考虑。以上仅为市面上主流的系统，其他还有如智小窝、会找房、公寓管家、房总管等，笔者试不过来，也就不好推荐了。各平台普遍支持免费试用，大家感兴趣可以去注册试试。只言片语不能代表以上的全貌，只是根据笔者个人经验、感受和理解，做出的一些概括，希望能对正在为“公寓管理系统都有哪些”，“我适合用哪种管理系统”的公寓从业者提供有效帮助。行里人说过，做公寓管理系统不难，难在做个好系统。各位公寓老板还是要结合自己的房源量、所在地区、功能、需要的售后支持、资金安全、数据安全等需求为出发点，选择最适合的系统。补充两点，第一，好系统不看过去有什么，而要看将来能带来多大价值;第二，要找能全程支持售后交付的供应商，特别是二线及以下城市和地区的老板们，大家肯定不希望成交前甜如蜜、成交后无人理。最后，关于“公寓管理哪家强”这个问题，还是交给广大公寓老板自己判断吧。