接待室家貝定做 金山-米乐m6 居 之间 家庭 家貝 位 大商超 间 架 展台设计 生产线上 销售点店 门店 专业市场 商超 鞋柜 和城       目前，国民消费结构正在由生存型消费向发展型消费升级、由物质型消费向型消费升级、由传统消费向新型消费升级。随着“上层中产阶级”逐渐成为中产阶级的主力，个人和家庭消费呈个性化、多样化趋势，品质消费和时尚消费的潜力被加快释放。人们逐渐回归家庭，注重家居氛围的整体搭配，选择更倾向于家具的风格化与整体化，消费需求从“有”迈向“优”。定制家具相较传统成品家具，具有空间利用率高、个性化设计、安装简便的优势。现在的房子寸土寸金，消费者对房屋空间的利用效率要求日益提高，同时随着居民收入水平的提高，以及对居住环境的逐步重视，消费者对家具的个性化需求与日俱增。中国家具家居是个万亿元级别的市场。整体年增长率约 ，其中定制家具企业近年来营业实现 的高速增长，大幅超过家具行业整体的增长率。近几年来，定制家居风头正盛，定制家居以年增长率高于的速度飞快发展，随之而来，弊端也逐渐显现。在风头尽显的定制浪潮下，能否解决各种痛点，成了企业的制胜关键。记者专访了定制家居的高管，区域品牌金跃全屋定制，直击定制家居行业几大痛点，成功的背后，是谁在默默助力？且听金跃定制经理王伟，道出个中玄机。定制家居从诞生开始就携带着信息化的基因，凭借工业、大数据的加持，定制家居使个性化与规模化并存成为可能。面对这样的考题，部分企业提出专注特定品类实现部分全屋定制的战略，新全屋定制展崭露头角。年月日，代表区域领导品牌的金跃全屋定制正式公布其年的整体发展规划，并重点刻画了其“小家居”战略。这种“小”主要体现在制造后端，金跃在发扬环保定制的核心优势基础上，集中强化其优势产品：定制家居。在以定制家居为中心的生产基调下，开始向大家居延伸，而对于非核心生产的产品，金跃则选择与专业的品牌进行联合。专注于自己的强项，与其他专业品牌合作开拓其他领域，是金跃“小”家居的突围之道，可以有效将试错成本讲到最低，实现资源最大化，这让金跃成为“新全屋定制”的践行者。定制家居行业能迎来如此高速的发展，正因为它是代表未来的行业，符合工业的方向，响应供给侧改革和智能制造，更重要的是符合消费趋势，以信息化为基础满足消费者的个性化需求。全行业一致看好定制家居，在部分上市企业报表中，定制家居的利润率一直为行业所称道，甚至很多消费者和跨界企业认为，定制家具一定存在暴利，传言行业平均毛利润以上。事实情况却是，定制家居企业和经销商一直说着自己几乎无利可图，这是一个很怪异的事情，其原因到底是什么呢？定制家居行业到底是不是暴利行业呢？为什么定制家居企业做不大？为什么定制家居千万级大商寥寥无几？一、从出厂到消费者手中的成本构成出厂价格直接生产成本(包括生产材料，生产人工，车间制造费用)的基础上要加上间接费用(用于水电费、房租、机器损耗、辅助耗材、管理人员工资及招待、出差等管理费用，税费)。包装加固和运输环节的费用包括外框架加固材料加人工、整个运输环节费用(物流从周边地区运送到市区集散地、市区集散地到客户楼下、从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品等实际费用)。家居厂商提供售后的成本如果家居厂商提供售后，比方客户购买的实木家居由于受天气，湿度等影响出点小问题很正常，您打电话工厂上门维修，这些也会产生费用，那么有了保障但是费用也会上升。明星代言费用十几年前一线明星的代言费在万元左右，近年随着各行各业争相请代言人，明星代言费已经水涨船高，少则几十万，多则过千万。其中，几十万一般只能买明星的肖像权。参展费用规模较大的家具展会参展费用，空地近千元每平方米，标准展位不到平方米，费用过万，除了场地，还有宣传、运输等等其他成本，企业参加一次大型展会，通常需要几十万甚至上百万。二、定制家居产品的利平均利润偏低从定制家居品牌公司来看，毛利在行业内是比较正常的，但是，毛利高并不代表利润丰厚，定制家居行业的平均净利润率仅有。从年家居行业半年报可以看出，上市公司最受关注的是盈利能力，综合营业收入、归母净利润、净利率、这几个指标来看，金螳螂、红星米乐m6 、老板电器都是能赚钱的公司。从营业收入来看，金螳螂以亿元拔得头筹，营收水平是第二名红星米乐m6 亿元的近两倍。而航标控股年上半年营收仅有亿元，排在末位。红星米乐m6 以亿元的归母净利润排在该项首位，将其他家居选手远远甩在后面，金螳螂以亿元排在第二，也比红星米乐m6 少了近亿元，净利润最低的是航标控股，亏损亿元。定制家居上市企业报表中可以看出，利润较好的上市企业平均毛利可以达到，如皮阿诺，金牌，志邦等。三、高价值产品的高利润哪儿去了？、家居产品重复消费频次低，回头客少家具属于耐消品，使用周期长，一般家庭将家具买回家后都可以持续使用数十年，因此回购的机会很少，并没有像服装行业或是其它行业所谓的“回头客”。、大卖场销售模式使得租金成本高居不下建材家具景气指数数据显示，全国规模以上家具建材卖场累计销售额为亿元，同比上升。但利润没有增长，甚至还有下降，是由于其他渠道削弱了卖场影响，利润增长幅度不够大，同时建材家具卖场的过剩又大大增加了家具行业的成本。、专卖店运营费用持续增加米乐m6 家具企业的营销成本包括物流成本、卖场租金成本、人工成本、广告促销费等，由于通货膨胀率的存在，中国米乐m6 家具企业的营销成本在不断增加。其中卖场租金的持续上涨，致使经销商的利润被压缩，尤其是一些中高端卖场租金高企，让很多经销商望而却步。有人总结定制家居两个特点：第一是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍；第二是薄利，这个行业几乎都不赚钱，工厂、经销商、卖场都无利可图。单纯从生产成本的角度来说家具并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值本身。、费用消耗在哪些地方？随着外在环境压力的日益增大，这种丰厚的利润的确也在经受很多挑战，但“兵来将挡，水来土掩”，很多企业要么借助技术、管理或市场创新，要么利用市场不规范的漏洞，通过偷工减料、夸大宣传、税收不规范、非法用工等零和博弈甚至负和博变手段，还是能够曲折地实现以上“超额利润”的。定制家居经销商还可以通过“飞单”，挂羊头卖狗肉，这种手段实现较好的利润，但这是背离经营价值的，是不诚信、卑劣的市场行为。那么米乐m6 不禁要问，利润哪儿去了？、费用消耗在营运过程以经销商门店为例，一套全屋定制家具假设销售价格为万元，按行业平均毛利即有万元，账面上看是成立的，但是后续的费用是这样构成的：运费占销售额的,即这套柜子的运费约元；搬运费用约元；安装费用约元；回访及礼品元；销售设计店长提成共计，约元。在未计算房租及人工工资情况下，费用已经达到近 平米的房子全屋定制，在大连 万元就可以完成（根据不同需求和城市，价格区间是 万元 万元）。其次，解决消费者的体验、信任问题，工厂+工作室全透明化，消费者可以直接到工厂参观然后和设计师沟通，在工厂可以亲眼看到自选的板材如何被加工生产，甚至能亲自下厂体验生产流程。传统家具卖场越来越难以吸引人气，消费者都在呼唤体验更好的家居卖场的诞生。金跃一直以来强调的是以场景化展示为消费者提供生活方式的灵感，而他们在线下科技化体验方面也是围绕这点展开。 营造“身临其境”的感觉。