社会教科书尺码-室 硬件措施 位 协力辦公室位置 措施 辦公室位置       针对特定人群反复更换角度，是在策划过程中常用到的技巧之一，“从用户角度出发”也是互联网+思维里重要的一环。米乐m6 一般是这样来开始一次策划案的：1、 分析产品优势，找到核心“卖点”。2、 匹配合适人群，寻找目标人群需求痛点。3、 AB测试，针对目标用户多方向制定方案。在这个过程中，找到“目标用户”是核心的一环，比如：某款笔记本电脑，目标用户为18~28岁青少年，追求硬件配置，主要需求为大型游戏或者视频剪辑等等。然后米乐m6 会理所当然的把所有的创意都集中在“目标用户”身上。但是，米乐m6 的方案执行之后有时候效果差强人意，这时候不妨冷静下来思考一下：到底什么是“目标用户”？米乐m6 深入一下开头的例子：一位18岁的少年刚刚考上大学，发现同住的室友都在玩一款大型网络游戏，但自己的电脑很卡顿。这时候他特别想买一款高配置、高颜值的电脑，他听说S牌的某款电脑特别好，用上它可以和新认识的朋友一起战斗了。毫无疑问，少年是这款电脑的“目标用户”，但是他还是没买这款电脑（这代表米乐m6 的品牌宣传并没有成功转化成购买力）。为什么呢？因为这个少年还是刚进大学，没有真正的经济独立，购买什么样的电脑，并不是完全根据他自己的意愿，而是终取决于他的父母。在父母眼里，一款专门为游戏而打造的高端笔记本电脑，这简直是洪水猛兽！是不可能为一个学生购买的。在这个例子中米乐m6 可以看到：一件产品是否能够真正被买走，不仅仅取决于“目标用户”，反而更多的受到了第三者的干涉，产品的使用者，也许并不是终决策人。这也可以说明，在对“目标用户”进行针对性策划的同时，往往米乐m6 会被惯性思维束缚，陷入一个“死胡同”，忽略掉影响“执行决策”的重要因素。实际上，在产品的策划流程中往往会出现4个不同的角色：使用者——决策者影响者——观察者其中，观察者是比较特殊的一种存在，也许他并不处于事件之中，但却切实会对决策者起到影响作用。在上述例子中，使用者（学生）想买电脑，是受到影响者（室友）的感染，决策者（父母）不给买，是因为观察者（觉得游戏是洪水猛兽的人）的看法。米乐m6 在做品牌塑造和推广的方案时，往往会将自己代入“影响者”的角色，精细化营销，终成功激起用户的购买欲。但米乐m6 往往忽略掉了“决策者”和“观察者”的影响。如果你是这个笔记本电脑的营销经理，你会如何为它指定推广方案呢？如果是主打游戏性，那么目标用户应当调整为“25~28岁经济相对独立的年轻人”；如果从设计、价位和功能上都偏向于学生，那么应当适当增加“更有利于学习”的卖点；在“观察者”和“决策者”眼里，米乐m6 要思考如何降低游戏对他们决策的影响，而更多的去突出其他条件的影响力，比如说：高配置的电脑对绘图、PS、建模等更有利；高配置的硬件可以使用更久，性价比更高，甚至用完整个大学依然不落后。这种“惯性思维”现象在联合办公行业里也十分常见。为了加速入驻，许多联合办公空间往往压低自己的价格，给用户经济、划算的印象。但其实对于办公空间来说，低价仅仅是在“使用者（场地选择）”角度出发的一个需求。在“决策者（公司发展）”眼里：装修是否够精美、设计是否足够、配套设施是否完善……，这一系列才是终影响用户是否入驻的核心要素。而在“观察者（合作伙伴、投资人）”视角来看，重要的因素是，公司的办公环境能否展示出团队个性，能否展现出公司实力，对公司发展是否有实质性帮助。而这些，终也会变成影响“决策者”思考的重要因素。在战略性的推广策划中，价格战永远是下策，做好自身服务，从用户角度思考，满足办公中一切所需要的，才能真正让消费者选择并认可，成功把自己的品牌“卖给”用户。