浙江省丽水市南京辦公家私专业厂家直销专业卖场去去哪里-家私 购物商城基地 专业厂家直销专业卖场 西式家私 竹木品 店 座 办公家具 主设备 广告 位 墙体建筑专业卖场 购物商城基地 网上现货商城 购物商城基地 茶叶店 专业卖场       不过，无论是欧洲家具还是美式家具，都重视装饰。除了风铃草、麦束和瓮形装饰，在美国还有一些象征爱国主义的图案，如鹰形图案等。它们常用镶嵌装饰手法，并饰以油漆或者浅浮雕。一件产品的成本到底占价格的多少，我自己是做家具的我拿家具来举例吧。一件家具的成本到底有多少？我是helen，一个长沙木工和设计爱好者 喜欢创作和制作家具很多人都喜欢木头 特别是有文艺情节的朋友 因为木头一个亲近自然 二一个确实很漂亮 所以作为年轻一代特别喜欢原木 特别是在提倡环保的当下特别流行 于是乎我也加入到了这个行业里来我是一个理工科的男生 开始家具也是因为喜欢设计 喜欢制作东西 能亲手做出自己设计的木制品 实现自己的创作真是一件让人兴奋的事情 开始的时候在老家长沙弄了一间工坊 自己整家具 几年下来跟原木打交道碰到过各种各样有趣的问题 我会给大家一一分享出来现在在各大家具商场的标价都挺不亲民的 这也使得很多人对这个价格抱有疑问 那么这一篇说一个比较实在的问题 一件家具的制作成本到底有多少 我以一个从木工干起的创始人亲身经历给大家说说 家具的价格是怎么构成的 以及一件家具卖出去 卖家到底赚了多少钱在我刚开始做的时候只有一个小工厂 自己做做东西 卖卖熟人朋友 在淘宝上开了个C店（免费的那种） 靠着自然的流量和搜索卖卖网友 这个阶段的产品价格大致是这样的结构蓝色部分是生产资料和物流成本绿色部分是家具实际的价值（包括材料和制作者的劳动）红色部分是利润这个时候买到我家具的人他得到的实际价值是绿色部分的57%接下来工厂的发展也进入到了一个新的阶段 会累积到一定的现金 那么这些钱怎么用呢用来推广自己也进入了营销阶段 这个时候的价格大概是这样的结构随着企业发展的同时 工厂也会购置更新的设备 生产的量也会越来越多 生产效率越来越高这使得单位的工厂成本降低了工人也越来越熟练 效率越来越高 这使得工人的平均成本降低了材料的费用也从开始的少量购买变成了在市场价格走低的时候一次性的大批购买这样使得原料成本大幅度的降低我举个例子我做的一个木马 开始做的时候木材买的少 价格偏高而且制作的量也不大 效率低 综合下来 差不多要花1700块钱才能做一个随着慢慢的继续制作家具 制作的数量也从几个几个的制作变为批量化的制作也更换了性价比更高的材料 买木头也由当初的少量购买变成了在木材价格走低的时候直接拉两火车皮 然后仔细的核算了一下之后的成本 只要差不多1000块钱我能做出来一个 这样木马的价格降低了百分之四十左右！不过到了这个时候已经出现了一些推广费用 也是饼图中间的黄色部分 这个部分是没有任何实际价值的推广费用比如一些广告 进行一些宣传活动 发展下线的销售 互联网的流量 等等 综合下来 这一部分费用 占比约为总额的12% 到了这个时候买到我家具的人他得到的实际价值是绿色部分的53% 大家有看到 一只木马的生产成本从1700降到了1000 但是买到的实际价值比例反而还降低了不过直到这里 其实买到的东西都是很值的 拿到了50%左右的价值不过如果加上品牌和经销 那么是另外一回事了请大家接着看一级经销的售价在工厂价格的130%-170%之间为什么？ 因为经销也需要团队 需要场地 他们需要花时间花精力花钱去说明他们进的是好货 他们的价格也很合理 这些都是营销的费用 比如一个城市的集中批发市场 这个时候所拿到的实际价值是31%了如果是二级经销呢 比如一个城市的大型商城 购物中心等那些布置华美的居家场景灯光 穿着整齐的店员向你滔滔不绝的介绍自己产品的店员 商城门头上大幅的广告语 不做这一行的人不知道 大商城的租金、销售员的培训管理费对于一个经销商来说是非常可怕的这个时候所拿到的实际价值是22%了如果换成是一个品牌 那么他的价格会是一个问号了 因为一个品牌是必须要塑造价值的 对于一个销量稳定的品牌 他的商城租金、店员管理费相对于经销商来说会少很多了 因为卖的量大那么租金和店员的管理费在总销售额的比例会大大减少了 那么他塑造的价值究竟有多少这个看这个品牌所走的路线和市场定位了 如果是走平民路线 那多做服务和口碑营销 如果走的是高端路线请范冰冰做代言咯给大家举个例子 这是德国品牌的木马在我看来 用建材市场一块120RMB现成的胶合板能做好几个这个木马的售价为678 RMB算德国的板材质量真的要好一些后这个价格更多的也是由于多级经销和品牌塑造出来的价值占比太多所导致的看到这里 大家应该明白了 那么随着企业的的发展 营销这一块的比例只会越来越大比如会去参加更多的展览会和一些设计比赛获得更高的奖项 到更品牌的商城去开更多的店面 跟媒体合作 投放更多的广告 营销成本直线上升了 然而绿色和蓝色的部分是不会有太大变化的那么品牌的价格自然必须要升高营销成本的不停上涨必然会导致两个结果 要么价格上涨 要么产品受影响（这包括创新的放缓生产技术的更新放缓 或者压缩成本）这是世界上任何一个工厂必然面对的问题 我拿我的车来说 我的座驾是XXXX 10年前买的车现在还挺好使的曾经修理过一次 修车的师傅跟我说 你这车比现在的XXXX做工扎实多了 钢板是现在的1.5倍厚 听完这个我想 也许钢板厚度的减少不一定影响车子本身的使用 但是这多半也是因为营销成本不断增高 企业需要花更多的钱去说服咱们消费者买他们的车包括各种广告 各种宣传活动 而且还要控制价格 而逼迫企业尽可能的优化产品而减少它的成本 像我做木马一样 我会采用性价比更高的材料代替了原来的材料可以使成本大幅降低并且不影响使用 这可以说是一种优化 但是这个产品本身实实在在的价值是确实降低了的这也我看到大商城里的家具价格与本身的实际的价值极不相符但又可以理解的原因这也是一个必然 想让更多的人知道必须花大价钱大力气去推广以及塑造价值不过买卖嘛 也是你情我愿的事情 人们愿意为了喜欢的事物花钱也是无可厚非的 毕竟让人们看到更好的事物也是一种贡献 也没必要太去强调是否值得 不过我是一个做实业、主张消费利好的人 其实不太愿意看到传播和介绍美的这一部分价值远远的多于劳动者实际所创造所带来的价值 说实在的让我这个实业支持者挺郁闷的 好在现在互联网至少是拉近了厂家和消费者的距离 至少让工厂有机会跳过商城和各级经销直接接触到消费者 希望今后无论是家居也好 还是其他的产品 都能做到跳过各种中间环节 把绝大多数的精力投入到生产技术和质量控制的提高上 希望所有的实业家产品价格的饼图都能是这样的其实还有一块费用是挺重要的 那是个性化的定制服务费用 因为在信息爆炸的 信息不对称的时代已经过去了 我不认为哪个商家还能拿着别人找不到的产品来投机倒把的获取暴利 现在已经是商品极大丰富的时代 那么批量生产的产品也必然也要做到质优价低 如果说还有什么东西值钱 那么一定是能提供高质量率的定制服务 对于一个卖家 如果一个产品还是固定的款式 没有选择的话那么你必须要做到质优价低 同样对于一个买家需要根据自己的需求购买指定大小颜色的产品 或者需要有拥有专业知识和丰富经验的人来为买家的个性需求提供实现的方法 那么要付出这一部分的费用可能像设计师这个职业吧 不过现在设计师这个职业已经被装修公司和家具卖场的提供免费设计服务给玩坏了 我觉得奇怪 难道设计师不吃饭？