杭州闵行区路桥工作家装城-行业家装 家装 位 垫 大商超 百货商店 市場       论家具新产品开发的市场定位策略《家具与室内装饰》市场定位，是指企业为自己的产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争者的，且符合消费者需要的地位。也就是要顺应消费者的心理，运用一种办法来征服区隔市场中的潜在消费群。家具新产品开发的市场定位是指根据竞争者现有家具产品在细分市场上所处的地位和消费者对家具某些属性的重视程度，塑造出本企业家具产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标消费者，使之在细分市场中占有强有力的竞争位置。在家具市场日趋同质化、市场竞争越来越激烈的今天，企业有效而正确的市场定位不仅是必要的，也是每个企业产品生产与投入市场所必须做好的先期铺垫工作。通过市场定位，一方面可以更准确的发现消费者需求的差异性和需求被满足的不同程度，及时地发现和抓住市场机会，从而回避企业风险。另一方面可清楚掌握竞争对手在各细分市场上的竞争实力和市场占有率的高低，以便更好地发挥自己的竞争优势，选择最有效的目标市场。以市场调研为先导市场调研是家具新产品开发定位的先导，也是整个营销活动的前奏。而市场调研作为产品定位的利器，广义上是指运用多种技术，对行业、市场、消费者信息进行动态的监控与把握，以期在洞悉市场运行特点与规律的基础上确定营销战略，展开营销活动。为了准确进行新产品开发的市场定位，市场调研首先要掌握家具市场的宏观信息（包括市场容量、增长率、盈利率、集中度、行业周期、技术水平、创新能力、主要参与企业及其类型等），从而更好地把握产品研发、退出的节奏，更好地确定产品利益点以及在公司产品组合中的位置。第二是新产品必须与其渠道、终端（包括渠道与终端结构、类型、分布、质量、管理水平、运作状况、未来发展趋势等）进行合理的匹配，才能快速切入市场。因此，渠道与终端调研就成为一项关键的工作。渠道与终端调研能够全面掌握营销渠道以及终端的现状，对于家具新产品寻找准确的定位具有重要的意义。第三是要全面而深刻的了解竞争对手的信息，才能在洞悉竞争对手竞争战略、竞争策略、营销方式、产品特点的基础上，运用综合的定位技术，与竞争对手进行有效的区隔，从而在消费者心中建立清晰的品牌形象，准确切入市场。对竞争对手的调研包括竞争对手战略（发展目标、竞争战略）；竞争对手产品信息（竞争对手新产品研发的实力、新产品推出的频率、产品组合、产品特色、是否有专门针对区域市场的促销品牌）；竞争对手的价格信息（竞争对手的价格水平、几种主要产品的详细价格、价格策略、价格变动频率）；竞争对手的渠道信息（竞争对手的渠道数量、实力及管控能力、政策、终端分布、终端管理水平、终端数量）；竞争对手的促销信息（竞争对手的促销目的、手段、频率、效果和年度促销方案）；竞争对手的品牌信息（竞争对手的品牌定位、涵义、传播策略和手段、品牌推广预算）。第四是新产品定位都必须建立在对消费者需求的深刻理解与把握上（包括目标消费者的类别、身份，购买能力、欲望、动机、习惯，心理特征、文化背景等各个方面）。因此，在产品研发、定位的各个阶段都要深入调查、把握消费者需求特征以及需求的变化，并积极主动的将消费者的意见与建议纳入到产品研发中来。以便企业根据消费者的需求设计、开发产品，并进行准确的市场定位，满足消费者的需求。家具行业的消费有三个特点：一是家具属于耐用消费品，一般消费者只有在有购买需求时，才会关注这个行业及产品；二是购买、决策的周期较长，属于理智购买型，口碑效应比较明显；三是终端（家具大卖场、家具超市）成为厂（商）家与消费者沟通的主要场所。终端工作的好坏是消费者购买的主要诱因。因此，终端工作就成为家具企业与目标消费者沟通、反馈市场信息、研究竞争对手、塑造品牌形象、提升销售量的关键。