伤害宝山区地带伤害定制设施厂门市部位置-办工定制设施 立式定制设施 木办工定制设施 定制设施 位 办室 自动化定制设施 行业市场 产品       最近《财经天下》周刊一篇关于联想手机与华为手机不同命运的报道，深度分析了两家知名企业使用不同的策略、结出了截然不同的市场之果的营销过程，值得营销界人士深思。这个现实版的企业成功与失败的对比案例，清楚地表明：即使在竞争最为残酷的智能手机领域，如果方法对头，你仍然可以脱颖而出，成为冉冉升起的新星;而方法错误，路径错误，用人错误，即使有强大的品牌背书，有庞大的资金作为后盾，仍然会一败涂地。联想到办公家具业的竞争，笔者以为，即便在貌似竞争极为激烈的年，有识之士仍然可以从头开始，在这个古老而又年轻的行业，用正确的方法，获得超值的回报。从联想与华为手机营销的对比，不难看出，当今中国市场，营销有三重境界，办公家具业也不例外。第一重境界：掌握核心竞争力市场随我而动家具企业的核心竞争力是什么呢家具很多人都会做，无非是将木材通过某种工艺处理，制成家具，看上去谈不上核心竞争力。这里面没有高科技，没有高不可攀的工艺技术。其实，核心竞争力是比较出来的。跟同行相比，能解决业界最好的企业都解决不了的难题，就是核心竞争力。比如实木办公家具的开裂问题，就是业界难题，解决了这一难题，就是获得了核心竞争力。目前，智能家具是一个谁都能看得到的商业蓝海，但是智能家具涉及到很多技术难题，谁能在智能家具领域技术领先，也就掌握了核心竞争力。再比如办室办公家具的甲醛释放问题。哪家企业真正将板式家具做到甲醛近乎零释放、价位又保持在适当的水平，同时愿意接受最为严苛的消费者信赖的第三方产品检测，造出了远远高于国标的安全家具，也就掌握了核心竞争力。一些大牌家具企业在某种程度上，如生产规模，品牌影响力，设备能力，环保能力，渠道掌控方面，获得了一定的市场主导权，但是跟真正的核心竞争力标准相比，还有所欠缺。第二重境界：掌握消费者心理掌控渠道大多数比较成功的家具制造企业都处在营销的第二重境界，也就是对消费者的心理变化把握敏感而到位，对于渠道的掌控有优势，从而让自己的产品顺畅地销售，也能从容获得利润。不少成熟的品牌经过多年的市场深耕，拥有了一定的固定消费群;一些新生的企业由于正确预见到了消费者的心理变化，看准了新的市场空间，开发出了全新的适销产品，也能在市场上立足。消费者的心理变化是恒定的，而众所周知，中国消费者的忠诚度是不高的，因此，处在第二重营销境界的企业，稍有差池，就会落入经营困境。当前，不少以前市场的领导品牌企业，陷入尴尬的经营境地，就是在迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性，慢慢被消费者抛弃。处在第二重营销境界的企业是艰难的，必须时时保持警惕，不能犯错，尤其不能犯重大的错误。以联想与华为手机为例。联想在手机领域起步早，一开始由于与电信企业联系紧密，为电信企业生产的低端机销量很大，远远超过华为。联想手机负责人没有看到这种低端机其实是没有前途的，仅能图一进之快;而华为手机负责人看清了这一前景，毅然放弃眼前利益，走了一条艰苦但可能前途光明的研发中高端手机之路，最终获得成功。在家具界也有这样的例子。有的企业放弃了代工业务，专心从事艰难而前景可期的零售业务，同样获得了市场的巨大回报。通过销售取胜的企业，由于没有真正核心的竞争力，很容易被竞争对手复制经验，陷入价格竞争的红海，难以自拔。如果这时再在经营决策中稍有闪失，就会落后于人，陷入恶性循环。有条件的销售型企业，一定要选择行业技术制高点，组织攻关，并努力攻克难关，力争进入靠核心竞争力取胜的企业行列。第三重境界：随波逐流苦打苦熬等待奇迹发生办公家具业以小、散著称，跟随潮流、随波逐流、没有什么想法、没有坚持的企业多如牛毛，这些企业由于行业特点，常常也能获得一时之利，一地之利，得以生存，有时生存得还不错。但是长期而言，这类随波逐流型企业，在行业景气时尚可生存，一旦行业不景气，受到最直接打击的，往往也是他们。小型企业只能在销售方面想办法，尽量取得某一地区范围内的竞争优势。毕竟中国地域广大，优势企业很难覆盖到所有区域，尤其是不少家具产品品类无法进行大规模工业化生产，就更难以对这一类在某些区域性有优势的小企业构成实质性威胁。做小而美的企业，在特定区域内，成为拥有核心竞争力的企业，是这一类小企业的出路所在。而在经济发达地区，靠以前的经营模式，只是跟随大企业开辟的道路，靠价格战，靠抄款，靠打擦边球的小企业，靠苦打苦熬求生的企业，将愈发艰难。奇迹不会发生，除非升级到营销第二重境界。